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- 文｜小飯桌新媒體記者 何斌 -
夜深人靜，點一盞燈，從清澈剔透的玻璃櫃中取下收藏，上下打量、把玩，或者審視自己前段時間制作的模型有哪些不為人知的細節，然後輕輕放回，再拿起下一個。這些小玩意們談不上承載多少催人尿下的回憶或者情懷，更不會想手中的物件到底花瞭多少真金白銀，就是要建造一個無形的精神傢園，純屬私人，簡單到浪漫。
以上場景描述的是一群“入瞭坑”的人——玩具控。
如果仔細想想，這可能是一片尚未被“互聯網上半場”收割的處女地。這個群體依然活躍於PC時代的論壇中，分享交流、購買、二手交易尚未找到移動互聯網時代的出口。
自稱是個宅男的關冠是個玩具收藏者，看到這樣的機會他做瞭一個玩具相關的社區電商——PLAY玩具控。產品邏輯和小紅書、文玩迷等社區電商類似，以曬圖、交流切入聚攏粉絲，起量後以電商、二手交易抽傭變現。不同的是，垂直社區還多瞭一個針對玩具的數據庫，聚合話題和品類，可以理解成玩具版“大眾點評”。
2016年6月，PLAY玩具控獲得瞭九合創投的種子輪投資，現在正在進行天使輪融資，由小飯桌擔任獨傢財務顧問。
宅男創業
關冠畢業於美國南加州大學，曾任美國Yahoo！高級工程師，做的項目和移動搜索和語音分析有關，後來成為YC孵化器孵化項目liftigniter的核心創始成員。2014年，關冠回國時跟投資人朋友聊起國內創業環境不錯，於是選擇回國創業。
打動他選擇以玩具社區為方向創業，首先來自興趣，而說服他的則是數據，根據Euromonitor資料顯示，中國玩具及遊戲市場的零售總額預計2017年超過1000億元，每年的平均漲幅12.6%。
落實到微觀，關冠拿到瞭一組數據，90後的玩具玩傢中30%每月玩具消費在1000-2000元，20%消費2000-3000元，30%在1000元以下，5000元以上占20%。年齡跨度從16-40歲，購買力強、活躍度和粘性高，是這個群體的用戶畫像。
數字背後，首先關聯到的是影漫遊市場的發展，衍生品已經成為IP全產業鏈開發中的標配；另外，就連一些服裝品牌、奢侈品行業也都在推出旗下的類玩具產品，比如Gucci的玩具熊貓，Fendi的木馬等偏女性向的玩具類消費品。
王小波說，人要給給自己保留一個精神傢園，這樣你在困頓時才能有地方緩沖有所寄托。此前，入坑玩傢一般活躍在AC模玩、78動漫等PC時代的論壇、貼吧中，人群分散，閱後即走，人群難以沉淀。
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移動互聯網時代，雖然有專註於二次元領域的“種草沒”和“噗通”等App，但都是以電商和媒體屬性為主，與之相比，PLAY玩具控的品類更多，社區+電商的模式也更加明顯。定位上，PLAY玩具控面向中高端，主要是動漫手辦、高達模型、拼裝模型、車模、冰人等中高端品類及潮流玩具和設計師玩具，而非幼兒玩具。
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三個節點
目前玩具控的註冊用戶超過8萬，月活2.5萬，平均每人使用時間10分鐘，日打開頻次5次左右，電商客單價約為200元。關冠告訴記者，PLAY玩具控目前在玩具領域的移動端App活躍度和用戶數均居於首位。
在產品上，PLAY玩具控在發展過程中共有三個節點。首先是構建一個豐富好玩的遊戲社區，關冠告訴記者，這個階段玩具控主要涉及瞭氣泡對話、濾鏡和標簽功能，通過圖片上的標簽迅速找到相關玩具資料，同時還具有社區用戶實時問答、專訪、話題討論等社群功能。這一階段的目的是構建適應移動端社區的功能和玩法。
▲玩具控創始人關冠
關冠介紹，目前社區內容生成包括UGC和PGC兩部分，與記者交談同時，他隨手打開玩具控，“幾乎社區裡每分鐘都有UGC內容生成”。
不過，隨著社區的搭建完善，他還發現瞭搭建玩具產品資料庫的需求，這樣，用戶才能根據需求找到任何感興趣玩具的信息。目前，數據庫包含瞭40000多條產品玩具資料，涵蓋幾乎全部的主流玩具，同時還上線瞭玩具評分機制和討論功能，這一階段的玩具控想做的是一個玩具版的大眾點評。
在社區內容方面來看，除瞭UGC內容，社區還邀請瞭玩具評測大人、玩優美環保科技工程,靜電機,靜電機推薦,靜電機保養,靜電機清洗,靜電油煙處理機具攝影師、原型師等KOL和相關領域媒體入駐。
去年12月，玩具控開始瞭下個階段的嘗試，上線電商和二手拍賣功能。“我們自己進瞭兩萬多的貨，涵蓋主流動漫、手辦和模型幾大品類，高中低各個價位，等把模式跑通再嘗試減少庫存，與第三方供應商合作，擴大SKU數量，這一步的目標則是通過做電商和二手交易構建社區的壁壘。”
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-文｜小飯桌新媒體記者何斌-夜深人靜，點一盞燈，從清澈剔透的玻璃櫃中取下收藏，上下打量、把玩，或者審視自己前段時間制作的模型有哪些不為人知的細節，然後輕輕放回，
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